Dlaczego ceny w hurtowaniach są zazwyczaj do niższe niż tam, gdzie prowadzi się sprzedaż detaliczną? Wynika to głównie z zasad funkcjonowania takich miejsc. Każda hurtownia kosmetyczna zazwyczaj zamawia bardzo duże ilości produktów. Dzięki temu jest ona w stanie wynegocjować u ich dostawców, których najczęściej są producenci kosmetyków, bardziej korzystne ceny. Jeśli hurtownia kupi produkty po niższych cenach, to i taniej może je sprzedawać, a i tak na ich zarobi. To oczywiste.
Poza tym kupowanie produktów bezpośrednio od producentów zazwyczaj jest bardziej opłacalne, bo ci zapewniają niższe ceny. Dlatego hurtownia kosmetyków naturalnych jest w stanie oferować je w niskich cenach. W wielu przypadkach hurtownie takie zapewniają dostęp do kosmetyków, których nie można kupić nigdzie indziej. W takich miejscach kupuje się kosmetyki specjalistyczne. Sprzedażą takich zajmuje się chociażby hurtownia fryzjerska. Tutaj profesjonalne kosmetyki do stylizacji i pielęgnacji włosów kupują przede wszystkim osoby, które prowadzą zakłady fryzjerskie. Jeśli kupują one ich dużo, to kupują je w niższych cenach. Bo kosmetyki takie kupić można i prywatnie, jednak wtedy ich ceny na pewno są wyższe. Bo niższe ceny bardzo często uwzględniane są tylko przy zakupach hurtowych. Na podobnych zasadach sprzedaż prowadzi hurtownia kosmetyków, gdzie odpowiednie kosmetyki kupuje się do salonów kosmetycznych. Ta też ma i klientów detalicznych i hurtowych. Dla każdego z nich ceny są inaczej określane i zależą głównie od ilości kupowanych produktów.